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Outward Matrix

戦略コンサルタントのブログ。コンサルティング業務、英語、戦略策定、採用、育成等について書いています。

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時給1万円の仕事をするには

成長

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仕事でもブログでもなんでもいいですが、あなたは毎日誰かのために何かをしているでしょうか。

Yesであれば、それはとてもすばらしいことです。しかし、質問を重ねてみます。あなたがやっていること、それは本当にほかの人のためになっていると心から言い切れるでしょうか。

金を貰うのであれば、徹底して人の役に立つ

もちろんただの趣味であればそんなことを考える必要はありません。しかしそれをすることでお金をもらっているのであれば、あなたはプロフェッショナルです。適当な仕事をすることは許されません。

コンサルタントは、安くても1時間1万円ほどの非常に高額の請求をお客様にしています。(もちろんそれがそのまま給料になるわけではないので、悪しからず)

なので、コンサルタントは会社に入った直後から、「お前が1時間かけて作ったその資料は本当に一万円の価値があるのか」と問い詰められ続けます。最初の頃は「そんな無茶言われても・・・」という感じでした。仕事の進め方もわからず専門知識もないぼくは、どうやって1時間1万円の価値を出せばいいのでしょうか。非常に苦しんだ思い出があります。ぼくはまだまだひよっこですが、少しずつ価値の出し方を体得してきた感じがありますので、少し抽象的にはなりますが、そのようなバリューの出し方について、まとめてみたいと思います。

1:ポイントを絞る

まず1点目はこれです。「その仕事の目的は何か」「自分には何が求められているのか」、そこを徹底的に明確化しましょう。なんとなくふわっと仕事をしていても、いつまでたっても終わりません。ここさえうまくいけばオッケーというポイントがどのような仕事にもあるのです。

「この仕事の目的は何か」「どうすれば成功といえるのか」。無駄なことをしないように、その目的に沿う最も良い方法をやり続けましょう。

2:リソースを集中させる

2点目はこちら。正直初心者の学ぶスピードは非常に遅いです。慣れていないしカンも働かない。なるべく早くこの状態を脱しどんどんインプット/アウトプットのスピード上げる必要があります。

そのためにはまずは自分の時間、集中力、そういうものを全て注ぎ込みましょう。短期間だったとしても一時的にリソースを集中すれば、初心者を脱せるポイントまでたどり着くはずです。そうなるまで徹底的にやり切りましょう。

3:お客さんだったら買う?と自問自答する

3つ目はこれです。人はどうしても自分の目線から物事を見てしまうものです。これだけ頑張ったからこれはすごくいいものなんだろう。必ずみんな喜んでくれるだろう、そういうふうに早合点してしまいます。

しかし実際はそんなことはありません。いくら自分が頑張ったとしても、他大多数の人にとっては何の価値もない・・・ということがよくあります。一番いいのは、お客さんの目線にたって考えてみることです。そして、あなたがお客さんでその商品なりブログなり何でもいいですが、そういうものがポンと目の前に置かれたときに、あなたは本当に高いお金を出してそれを買うでしょうか。

もし答えがイエスならいいですが、ほとんどの場合は「これ自分がお客さんだったらおそらく買わないな・・・」となるのではないでしょうか。そうだとしたら、なぜそれをお客さんに買っていただけないのか、どうしたら買っていただけるのか、そういうことを徹底的に考えてみましょう。

生産性をガンガンあげていこう

いかがだったでしょうか。時間単位でバリューを出すというコンサルタントの考え方はある種特殊ですが、どんな仕事をしている人にも、生産性を上げるコツとなるのではないかと思っています。よければ明日から自分自身に、この仕事は1時間1万円の価値があるのだろうか、、、と、問い続けてみてください。